En tant qu’entrepreneur indépendant, trouver de nouveaux clients peut être une tâche compliquée, soit par manque de temps, soit par manque de moyens. Le digital est un levier très efficace, à ne pas négliger pour développer votre activité.
Quel que soit votre métier, le digital est un allié précieux pour assurer la pérennité de votre activité en attirant de nouveaux clients. Un site internet bien référencé, des réseaux sociaux régulièrement alimentés ou encore une campagne d’emailing ciblée sont autant de moyens de conquérir vos cibles.
N’attendez plus et suivez ces quelques conseils pour dynamiser votre présence sur internet et trouver de nouveaux clients grâce au web.
Créer un site internet qui convertit
Posséder un site internet est aujourd’hui un indispensable pour promouvoir votre activité : il s’agit de votre vitrine digitale. Celui-ci informe vos futurs clients sur votre activité, vos domaines d’expertise et votre savoir-faire.
Pour être efficace, votre site internet doit être ergonomique pour faciliter l’expérience utilisateur et la recherche d’informations. Pensez également à intégrer des boutons d’appel à l’action et un formulaire de contact pour permettre aux visiteurs de vous contacter facilement.
Enfin, ajouter un blog ou une section actualités à votre site vous permet d’anticiper les questions que se posent vos futurs clients. Publiez des articles de conseils liés à votre activité, l’actualité de l’entreprise ou de votre secteur pour faire vivre votre site et attirer les visiteurs avec une information de qualité.
Travailler son référencement naturel pour attirer des clients
Il ne suffit pas de créer un site internet pour acquérir des nouveaux clients : encore faut-il qu’il soit visible sur les moteurs de recherche. Le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) se réfère à des critères permettant d’évaluer la position d’un site et de le placer sur les résultats des moteurs de recherche.
Pourquoi accroître son référencement naturel sur Google ? L’objectif est de positionner votre site dans les premières requêtes du moteur de recherche pour obtenir plus de trafic. Par exemple, si vous êtes un graphiste freelance situé à Créteil, vous avez beaucoup plus de chance qu’un utilisateur visite votre site si celui-ci apparaît sur la première page des résultats de Google.
Densifiez le contenu de votre site web grâce à une stratégie de mots-clés qui correspondent à la sémantique de votre métier et aux requêtes tapées par les internautes (par exemple : “graphiste freelance Créteil”). Optimisez également certains aspects techniques de votre site (nommage des balises du site, rédaction de contenu optimisé, maillage de liens…) et procédez à quelques échanges de liens (netlinking) avec des sites web de qualité pour gagner des positions sur les moteurs de recherche.
Démarcher des prospects avec des campagnes emailing
L’envoi d’emails entre dans le cadre d’une stratégie d’acquisition de nouveaux clients. Le but est de convertir les visiteurs de votre site en abonnés à votre newsletter. Pour cela, placez un bouton « S’abonner à la newsletter » pour qu’ils laissent leur adresse mail. Vous pouvez aussi proposer des ressources gratuites comme des e-books afin d’attirer des prospects friands de contenus qualitatifs.
Lors de l’envoi du mail, grâce à un titre attractif et un contenu de qualité, vous parviendrez plus facilement à favoriser le taux d’ouverture du mail. Partagez vos offres commerciales et vos nouveautés de manière régulière afin de poursuivre le canal de conversion client jusqu’à un lead d’achat.
Communiquer sur les réseaux sociaux
Quels sont les réseaux sociaux que vous devez favoriser ? Définissez votre audience cible pour attirer les clients potentiels sur les bons réseaux avec les bons contenus. Vous avez plusieurs choix :
- LinkedIn si vous souhaitez vous adresser à des clients professionnels. Le partage des actualités liées à votre secteur d’activité ou des événements auxquels vous participez peuvent attirer l’attention d’un prospect.
- Facebook si vous vous adressez davantage à des particuliers.
- Twitter pour partager des informations corporate sur votre entreprise.
Publiez régulièrement des contenus attractifs sur vos produits ou services. Variez les formats : infographies, GIF ou encore vidéo. N’oubliez pas d’interagir au quotidien avec vos abonnés pour construire votre réputation. Ces abonnés sont des clients à convertir, qui pourront par la suite faire la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux !
Accélérer sa visibilité grâce à la publicité en ligne
La publicité en ligne peut vous permettre de gagner de nouveaux clients rapidement en ciblant une audience très précise. Il vous faudra définir plusieurs critères pour atteindre votre cœur cible : sexe, âge, centres d’intérêt mais aussi votre zone de chalandise.
Vous pouvez opter pour plusieurs types de publicités :
- Google Display : afficher des bannières sur des sites qui disposent d’espaces publicitaires Google. Ces publicités peuvent apparaître sous la forme d’encarts avec un texte, une photo ou encore un GIF. Google Display est un moyen efficace d’améliorer votre notoriété.
- Google Search : apparaître au-dessus des résultats naturels pour le positionnement de requêtes tapées par les internautes. Revenons à notre graphiste freelance : vous aurez donc tout intérêt d’apparaître sur des requêtes « trouver un graphiste Créteil », « graphiste freelance disponible à Créteil ».
- ● Le retargeting depuis votre site : à chaque fois qu’un client potentiel consulte une page de votre site, il verra par la suite la publicité dans le fil d’actualité d’un réseau social, par exemple Facebook. Ancrez vos produits ou services dans l’esprit de vos prospects pour les pousser à l’acte d’achat.
Quel que soit le type de publicité que vous choisissez, prenez le temps d’adapter le message à votre cible dans le paramétrage de l’annonce. Réaliser des tests vous permettra au fil du temps d’optimiser les campagnes.
Vous l’aurez compris, il est possible de passer par différents canaux de communication pour attirer de nouveaux clients. Vous avez peu de temps à consacrer au digital ? Vous n’avez pas les compétences en interne ? L’agence webmarketing Cap Visibilité propose ses services aux entreprises qui souhaitent développer leur présence digitale et attirer de nouveaux clients en ligne. Faites-vous accompagner et gagnez en efficacité !